谢岳荣：“寒冬”稳健扩张 “暖春”先人一步

“山雨欲来风满楼！”有人以这样一句话概括了目前中国的家居行业。

2008年，是中国家居业的拐点，国家对房产的宏观调控、新劳动法的颁布、建材原材料及人工费用成本压力的剧增、全球性经济危机对中国经济的冲击等因素，使中国的家居产业面临着前所未有的的机遇和挑战，洗牌、行业整合等字眼不停地冲击着人们的眼球。在新的经济背景下中国家居产业将何去何从？家居企业规模化、机构化路在何方？如何消化涨价成本？资本魔方如何运筹帷幄？到底谁能够在这场洗牌大战中拔得头筹，谁又能在这场没有硝烟的战争中笑到最后呢？

搜房家居和家天下网最近策划“全球金融危机背景下的中国家居产业之路”系列访谈，以对20多个在家居界举足轻重的品牌和企业老总进行对话以及论坛的形式，梳理探讨新经济形式下越来越受人关注的"家居"经济形态。

本期嘉宾：佛山乐华陶瓷洁具有限公司董事总经理 谢岳荣

记者：吴建登

主题：全球金融风暴危机及中国宏观经济背景下的中国家居产业之路

编者按：

“股神”巴菲特有一句广为流传名言：在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。

在金融危机席卷全球的背景下，再大胆的人也不得不放慢脚步，以防一着不慎，陷入困境。最近有报道称，李嘉诚旗下的旗舰公司和记黄埔决定暂时叫停全球业务的新投资。在明年中之前，所有未落实或未作承担的开支都会省下来，并要检讨全部投资项目，大环境的严峻由此可见一斑。

不过，也有一些企业并没有因此打乱原来的前进步伐，佛山一些知名陶瓷企业便是如此。

佛山乐华陶瓷洁具有限公司旗下目前有三大相对独立的品牌：箭牌、安华、法恩莎，董事总经理便是谢岳荣。一直以来，乐华集团专注于生产卫浴洁具产品，并获得市场的高度认可。

去年11月份，箭牌卫浴高调进军瓷砖领域；时隔一年，兄弟品牌法恩莎也在各地建立瓷砖生产线。10月24日，法恩莎陶瓷招商大会在佛山高明区富湾湖酒店举行。一向行事低调的谢岳荣在会上放出豪言：沧海横流，方显英雄本色；市场环境低迷之际，正式强者逢低吸盘之时。法恩莎仍按原计划进军瓷砖领域。

会后，搜房网记者采访了谢总，就全球经济形势对家居业影响进行对话，探讨在行情低迷下的企业出路。以下是访谈内容整理：

高调进军瓷砖 形成互补优势

【搜房网】：谢总您好，今年以来，受原材料上涨、房地产低迷以及美国金融海啸等因素影响，陶瓷等家居行业的整体业绩也较往年有所下滑，首先请谢总先谈一下今年以来贵公司集团基本经营状况。

【谢岳荣】：今年受原材料涨价以及房地产市场影响，消费者购买欲望并不强烈，加上刚才提到的美国金融危机，陶瓷确实受到影响。不过我们的成绩在同行中仍属突出，尽管产品销售增长率没有达到预期的目标，但还保持了20%左右的增长速度。

箭牌瓷砖去年推出后，市场反响良好。法恩莎推出瓷砖，同样是为了满足消费者的需求。目前我们的生产基地建设非常顺利，顺德、景德镇的生产基地已经顺利投产；广东南雄，山东德州的生产基地正在开工建设；市场部、销售部、产品部、售后服务部等整个瓷砖的内部营销系统也组建完整。经过这次招商会议，相信销售的网络系统很快可以建立起来，因为我们终端已经有几个1000多平方米的大店正在建设当中。公司总部的瓷砖展厅都已经完成建设，08通过这一系列的工作，已经为09年的发展打下较好的基础。

【搜房网】：从去年到今年，乐华集团旗下的箭牌、法恩莎相继进入瓷砖领域，引起行业的普遍关注。在你们规划当中，瓷砖将处于怎样的地位，将来是和洁具齐头并进，还是仍然以洁具作为主线？

【谢岳荣】：箭牌和法恩莎推出瓷砖是为了顺应消费者的消费潮流。随着消费者对空间配套要求越来越高，他们更希望能在一个专卖店里面就能买到所需的配套产品。我们现在的经营目标就是为消费者提供配套的卫浴瓷砖空间。我们专业做卫浴产品已经多年，并奠定了牢固的市场地位，在此基础上会推出瓷砖，是希望卫浴和瓷砖能够齐头并进。

“冬天”中三种企业结局 强者先人一步

不同的企业应对寒风有所不同。在谢岳荣看来，时不待人，市场低迷正是扩大地盘良机，待到春暖花开，已在灯火阑珊处。

【搜房网】：今年下半年整个陶瓷行业流行“冬天”的说法，近期美国金融危机影响到了全球消费市场，您认为这对陶瓷行业的影响大吗？

【谢岳荣】：影响肯定会有，但对不同企业的影响程度不一，不能一概而论。对于弱小的企业，由于本身的免疫功能较低，可能会率先被淘汰掉；对于大多数企业，生产力可能会降低，或者会采取主动压缩生产、调整人员的方式，准备进入“过冬”阶段，等待“春天”来临；对于部分优秀的企业而言，市场低迷却是一种机会，它可能采取逆市而上，乘机吸入以扩大地盘，等危机过后行情转暖，已经远远走在了别人的前面。

【搜房网】：前几年佛山陶瓷行业经历了一轮快速的扩张阶段，今年突然遇到市场低迷，确实有部分生产厂家采取关窑停产或者调整人员的举动。您刚才说行情不佳，强者更强，法恩莎和箭牌推出瓷砖产品，是不是出于逆势而上，强者更强的考虑呢？

【谢岳荣】：在困难时期，大家的经营会更加谨慎，不可能像前几年那样高歌猛进。现在企业应量力而行，根据自己的实力、资源优势采取相应措施，确保资金链的正常运转；如果这个时候太冒进，资金链容易断裂。资金是企业发展的生命线，在困难时期尤其如此，一旦出现问题，企业就有快速倒闭的风险。因此在目前的时期，最好采取稳健的政策，用相对保守的政策来寻找机会和突破点。

法恩莎推出瓷砖并非今年才开始准备，而是已经筹划了两三年。我们是按照原定的计划在推进，不会因为短暂的金融危机就停滞不前。假如现在停下脚步等待，危机过后就可能无法把握这个机会，或者说已经被人抢先了一步。总之，在困难时期把该做的事情做好，比如说把店面建设好，人员培训好，一旦机会来临，我们就能马上抓住。

逆势扩张应量力而行 风险需评估

逆势扩张，风险当然存在，一着不慎，必然处处被动；但未来的机会诱人，回报巨大，吸引部分企业不惜一搏。如何规避可能出现的风险，对企业生存发展至关重要。

【搜房网】：刚才看到你们公布的数字，说在全国各地每月至少开20家瓷砖店，这种扩张速度算快吗？后勤配套设备和资金如何跟上？

【谢岳荣】：我们扩张速度不是很快，属于顺其自然在发展。箭牌已经走过一年的路，法恩莎会从当中吸取成功经验，避免过去的教训。法恩莎除了每月至少开20家瓷砖专卖店、09年实现至少开200店的目标，还会建立30个五百平方的大型瓷砖旗舰店或者瓷砖+卫浴综合店。这些都在我们的计划范围内，风险也有了充分的评估。

【搜房网】：你们完成开店计划和销售目标的信心来自哪些方面？

【谢岳荣】：法恩莎瓷砖包括仿古砖、抛光砖等三大系列，我们不会专门做其中一种，因为中高档的瓷砖能够满足跟多消费者的需求。我们在09年的产品销售目标是1.5亿，2010年再翻一倍，达到3亿。我们完成销售目标的有着坚实的基础，一是产品生产线能够支撑计划的销售规模；第二是我们在全国主要城市的瓷砖建店达到50%以上的覆盖，第三是瓷砖的档次、风格等和卫浴洁具配套，消费的主体基本不变，以往消费我们卫浴产品的客户群体也可以采用我们的瓷砖。

另外，我们还采取了其他营销举措，包括跟房地产公司建立战略联盟等，通过多渠道、多方面的拓展，保证销售目标的达成。