好莱客专攻整体衣柜市场一
好莱客专攻整体衣柜市场 摘要： 因为同属于木制品，从地板、家具、橱柜领域跨入衣柜领域，可以是轻而易举的事儿。但进入衣柜领域后想成为其中的专家或人人称赞的好品牌，却远非一两年可以实现的。一门心思只做衣柜已有8年，好莱客从来不以资历自居，但始终以提供领先原创产品而自豪。
好莱客北京公司总经理洪清俊对衣柜的细节设计如数家珍 “很多其他领域的品牌进来了，说明大家认可这个行业，是好事儿，但想做得好、做得专，还需要时间修炼，反正好莱客已经修炼了8年了。”面对瑞嘉地板、百强家具、欧派厨柜等家居品牌先后介入衣柜领域的咄咄逼人之势，好莱客北京公司总经理洪清俊言语轻松。在他看来，企业有竞争才会成熟，企业成熟了才会提供更好的产品和服务，从而占领更大的市场。从第一个提出整体衣柜概念到以原创设计树立好莱客专业品牌，从不断完善产品细节到定期回访客户做好售后服务，好莱客要做衣柜行业名副其实的专家。
坚持原创保证产品独一无二
因为同属于木制品，从地板、家具、橱柜领域跨入衣柜领域，可以是轻而易举的事儿。但进入衣柜领域后想成为其中的专家或人人称赞的好品牌，却远非一两年可以实现的。一门心思只做衣柜已有8年，好莱客从来不以资历自居，但始终以提供领先原创产品而自豪。
好莱客做衣柜，是经过深思熟虑的结果。“2002年那会儿还没有专业做衣柜的概念，人们习惯将它归入家具范畴，总认为它一定要和家具连在一起，而我们的看法是，衣柜一定会从家具中分离出来，成为百姓居家过日子必不可少的品类，好莱客决定投入这一领域，并立志成为衣柜行业的专家。” 在好莱客北京公司总经理洪清俊眼里，这些过程其实都不值一提，真正令人兴奋的是好莱客第一个提出了整体衣柜概念。
“我们清楚衣柜是一个有机的整体，而不是单独、个别的产品，因此提出了整体衣柜的概念，开始定位做整体衣柜的领跑者，而之前业内更多的叫法是推拉门、入墙式衣柜、步入式衣帽间等。” 洪清俊说，与概念同样领先的还有好莱客的原创设计，成立8年来好莱客的产品始终能给顾客以惊喜，当然也让不少同行为之惊讶。例如2006年推出的“米兰印象”系列，从米兰国际家具展上获得灵感，在保持时尚、简约设计元素同时，通过压纹等技术为产品融入流畅、粗狂的纹理表面，使其质感、触感沉稳厚实，不流于单薄。另外，根据中国文化特色推出了印象红、印象黄两种颜色产品。“当时市面上同类产品普遍注重颜色和款式，不讲究触感和质感，我们的米兰印象一出世就卖疯了，出一批货卖光一批货。”当时的火爆销售情况，洪清俊至今都记忆犹新。
2008年，好莱客推出的散发尊贵气质的仿古雕系列整体衣柜同样很火，但同时多出一些“闹心事儿”。“由于衣柜的技术含量不高，我们在不断推新，一些同行却在不断抄袭，防都防不住。” 洪清俊笑称“从辩证思维看这也是好事儿”，因为刺激了好莱客不断推陈出新，平均每年都会有十几款新品问世，保持它的产品永远比别人领先一步，与众不同。
完善顾客“看不到”的产品细节
“欧式精品”是好莱客在今年下半年推出的新品。仅从名字上就不难看出，产品风格偏重欧式，与地中海式、纯中式和韩式、田园式等目前风头正劲的风格产品相比，吸引力无疑更大一些。按照材质和颜色细分，好莱客的欧式精品共有“红花梨”、“黄花梨”和“凯撒红”三大系列。不过，与其向顾客盛情介绍这些内容，倒不如拉开柜门，让顾客瞧瞧其中的细节。用洪清俊的话说，“外形大家都可以模仿、抄袭，但有些细节是别人难以把握和超越的，而这些细节往往是顾客不知道的内容，却是使用过程中显示自己个性的重要因素”。
