顾家副总裁刘宏:做软床是为了两条腿走路

顾家家居副总裁刘宏在第24届东莞国际名家具展览会上接受了网易家居的专访。他认为房地产政策的调控从中央、中国政府角度来讲，不是让这个行业不好，而是让这个行业更理性，更规范，房地产行业的调控就是有效打击炒房、卖房的行为，对我们来讲，很多空的房子掌握在少部分人手上，只是作为商品倒卖，很难进入真正消费者手中装修和使用，对家居反而没有贡献，所以我们认为房地产政策的调控，是让更多的人，能够拥有自己的房子，能让更多的人拥有自己的装修，拥有自己的家具，反而是一个很好的政策。

做软床是为了两条腿走路 希望五年内成就软体之王

刘宏：网易的网友们，大家好，主持人好。

记者：在现场可以看到今年顾家的展会布置非常宏大，请刘总简单给网友介绍一下今年展会的情况。

刘宏：正如主持人刚刚提到的，在本届展览会上面，顾家工艺的展位一如既往超大的阵容来参加这个展览会，来到展会上的同事有超过150位，同时我们带来非常强大的加长悍马车队，是10台悍马的梦幻之队，来参加东莞家具展的盛会。在这个盛会上面我们有三个方面的亮点，第一个是在本届展览会上面第一时间向社会公众推出顾家家居这个品牌，我们一直都是顾家工艺，很多网友也会问，为什么会把顾家工艺这个十年的品牌放弃不用，变成了顾家家居？这个是从公司战略发展角度考虑的，我们从2000年到2009年用十年的时间，打造顾家工艺沙发，把顾家工艺沙发打造成中国沙发行业的领军品牌，并且成就了国际沙发制造专家，目前我们在全中国有超过1200家门店，全球180个国家和地区的消费者也在享受我们的产品。

但是沙发和软床在家具领域里面是共同属于软体家具系列，我们把沙发做强也只有一条腿走路，我们要两条腿走路，所以从今年开始推出顾家家居的软床，也希望在未来的五年可以成就顾家工艺、顾家家居成为软体之王。

第二个大的变化就是讲到装修，刚才主持人也提到我们装修非常宏大，是以顾家家居旗舰店的模式来设计和装修这个展位，进到这个展位就会发现一边是顾家家居沙发专卖店，一边是顾家家居软床专卖店，这个是顺应市场的发展，未来有经销商或者是自营的门店，开旗舰店模式是两个系列合在一起。

第三个大的变化，我们跟其它大型卖场的合作，在沙发楼层变成了顾家家居沙发专卖店，在软床领域就是顾家家居软床专卖店。

记者：在这次展会上面我们也看到顾家家居带来很多新产品，请刘总简单介绍一下最新产品的情况。

刘宏：每届展览会我们顾家家居一定是不负重望，很多的买家跟消费者到这个展会上，希望到顾家工艺进来看一看，就是希望看到我们带来哪些新产品，所以每一次展览会都会有很多新款亮相，顾家工艺有一个国际化的设计团队，很多意大利、法国、欧洲甚至日本的设计师以及本土的设计师在共同合作，我们每个月都会推出50款创意，在本届展览会业带来很多的新款，你们现场所看到就有沙发、也有软床，还有一系列配套家居。我们沙发不单只是沙发，是做客厅系列，做软床也不单只是软床，打造的是一个睡眠空间，这里大家会看到很多成系列的产品在这里呈现给广大的消费者。

借助意大利经验打造适合中国的软床

记者：您刚才说到产品都是以配套的形式来进行布置，软床是你们现在最新的产品，其实目前的软床行业竞争已经相当激烈，您带来的这些软床产品有什么样的差异化可以跟竞争对手拉开距离？

刘宏：我们顾家做软床不是今年才开始做的，我们的软床跟沙发一样，也有十几年的历史，一直是以出口为主，同时我们在推软床的时候，在意大利有一个很著名的品牌一直在跟我们合作，他的设计师是和我们共享的。并且顾家工艺很多软床是供他在欧洲销售的。现在我们做软床拓展国内市场的时候，也借助意大利品牌70年软床的经验，和他们强大的设计能力，推出适合中国市场的软床。

刚才主持人提到在软床领域竞争非常激烈，但是我们做沙发的时候，在沙发这个领域竞争也是非常激烈的，竞争在各行各业，在每时每刻都是共存的，只是谁更适合市场的需求，谁能推出更受消费者喜爱的产品，谁就可以处于领先的地位。所以我们顾家工艺有十年的沙发成功销售经验，也积累很多顾家工艺产品爱好者，我们在推出顾家工艺软床的时候，希望可以借助以往品牌的力量，让大家对我们的产品有一个新的认识和了解。

记者：除了像东莞这样大型的展会之外，顾家在今年或者在接下来的时间有没有类似的大型展会？

刘宏：接下来的时间就非常忙碌了，我们在5号就会赶到上海参加上海的国际家居展，结束之后又会去美国参加美国家居展，今年年底和明年年初还有德国科隆家居展，还有新加坡国际家居展，我们一年有很多时间都是在展览会上面。

记者：请问一下顾家家居今年下半年的市场策略是什么？

刘宏：我们家具的销售旺季就是在下半年，所以我们会在沙发门店里面加强终端的促销活动和营销整合方案的提升。软床是刚刚面市，希望在今年能够加速软床开店的速度，所以在今年年底之前希望能够开80—100家软床专卖店。

调控房地产更有利于家居行业发展

记者：现在很多老百姓都很关心房地产行业，它也是跟家居行业息息相关的，目前严厉的楼市调控措施已经实施了四个月，对家居行业有什么样的影响，对顾家家居有没有影响？

刘宏：主持人这个问题问的非常好，我们做品牌不是只做一年两年或者做十年，是抱着做百年品牌的愿景来做顾家家居的品牌，所以短时间，一时的变化或者市场一时的冷暖是不会动摇我们的信心跟决心的。所以房地产政策调控出来只有四个月时间，但是市面上确实有一定的变化，有些品牌或者有些厂家有点惊恐，对我们来讲这个在品牌发展道路之上只是一个小小的插曲而已，并且房地产政策的调控从中央、中国政府角度来讲，不是让这个行业不好，而是让这个行业更理性，更规范，房地产行业的调控就是有效打击炒房、卖房的行为，对我们来讲，很多空的房子掌握在少部分人手上，只是作为商品倒卖，很难进入真正消费者手中装修和使用，对家居反而没有贡献，所以我们认为房地产政策的调控，是让更多的人，能够拥有自己的房子，能让更多的人拥有自己的装修，拥有自己的家具，反而是一个很好的政策。

所以我觉得大家应该把眼光放的更长远一点，整体政策的调控对各行各业的发展一定有良性促进的作用。

记者：您刚刚讲到房地产调控，不但不是不利的影响，反而更加可以促进家居行业的健康发展。近几年来原材料价格不断上涨，家居制造成本也在不断提高，这样的变化对顾家家居有没有影响呢？

刘宏：原材料的涨价对我们影响是非常巨大，各行各业都面临这样的压力，任何的品牌行为跟商业行为一定是以市场的需求跟市场的供给作为一个导向，原材料对于产品无形中间会增加很大的成本，这个是谁都避免不了的，唯一的解决办法，一个是加强内部的管理，跟管理要效益，通过管理的模式降低成本。第二个只能适当压缩利润空间，同时经过原材料上涨，竞争的加剧，也会无情淘汰一部分不能适应市场需求的品牌。通过一轮一轮商业大潮的挑选跟淘汰，真正的品牌就会浮出水面，真正的品牌才可以万古长青。

记者：具体对顾家家居的利润有没有影响呢？

刘宏：是有的，但是我们一直在坚持抓内部的管理，我刚才也提到跟内部的管理要效益，我们在人才的招聘，人才的储备，在工序的研究，所有在原料合理的利用，以及提前仓储的准备都有很深入的管理措施，才可以应对突发的状况。

家居市场是刚性需求 无可替代

记者：刘总，您对下半年家居行业的发展有怎样的预测？

刘宏：在展会上大家也可以看出来，展会一开幕观者如云，表示家居市场是刚性的需求，谁也替代不了，老百姓要结婚，要买房子，要装修，东莞展更多是做国内渠道的发展，很多经销商的到来，就会把很多好的品牌和款式，带入到当地的城市，推荐给广大的消费者，我们家居销售下半年是传统的旺季，所以我们对下半年的销售还是充满了信心。

记者：今天非常感谢刘总抽出时间接受我们的专访。